Gdzie znaleźć odpowiedniego dostawcę w Chinach
Nie chodzi o to, aby znaleźć dostawców, dziś każdy, kto ma połączenie z Internetem, może to zrobić. Skoncentrujemy się raczej na tym, jak znaleźć odpowiedniego dostawcę i jak ocenić, czy jest on właściwym dostawcą!
W pierwszym artykule wyjaśnimy, jak zbudować bazę danych potencjalnych dostawców (platforma internetowa i targi).
Natomiast w drugim artykule dowiesz się, jak wybrać 10 dostawców, z którymi będziesz porównywać, i jak wybrać ostatecznego dostawcę, z którym będziesz pracować.
Wiemy, że z pewnością jesteś doświadczonym kupcem z wieloletnią praktyką. Nadal mamy nadzieję i jesteśmy pewni, że w tych 2 artykułach znajdziesz przydatne wskazówki i skorzystasz z 15-letniego doświadczenia V-Trust w Azji!
Uwaga! Ten artykuł został napisany w 2019 roku. Aktualnie w epoce pandemii COVID i obostrzeń związanych z przemieszczaniem się sytuacja branży targowej diametralnie się zmieniła.
Natomiast w drugim artykule dowiesz się, jak wybrać 10 dostawców, z którymi będziesz porównywać, i jak wybrać ostatecznego dostawcę, z którym będziesz pracować.
Wiemy, że z pewnością jesteś doświadczonym kupcem z wieloletnią praktyką. Nadal mamy nadzieję i jesteśmy pewni, że w tych 2 artykułach znajdziesz przydatne wskazówki i skorzystasz z 15-letniego doświadczenia V-Trust w Azji!
Uwaga! Ten artykuł został napisany w 2019 roku. Aktualnie w epoce pandemii COVID i obostrzeń związanych z przemieszczaniem się sytuacja branży targowej diametralnie się zmieniła.
Uwagi wstępne
Strona trzecia, taka jak agent lub firma zaopatrzeniowa, z pewnością może pomóc w znalezieniu i znalezieniu odpowiedniego dostawcy. Wybór odpowiedniego agenta faktycznie zasługiwałby na cały artykuł.
Firma handlowa czyli pośrednik może być na przykład dobrym wyborem, jeśli masz ograniczony czas, nie masz dużego doświadczenia w imporcie-eksporcie, kupujesz produkt sezonowy z dużym asortymentem, który można skonsolidować (dekoracje świąteczne itp.). Także jeśli zamówienie jest małe agenci często mają większą siłę negocjacyjną niż pojedynczy mały kupiec. Teraz, gdy wspomnieliśmy o tej opcji, wiesz, że istnieje, jeśli nadal decydujesz się na bezpośrednią współpracę z fabryką, przejdź do dalszej części naszego artykułu!
Kolejnym krokiem przed podjęciem bezpośredniej współpracy z fabryką jest dokładne poznanie swojego produktu. Powinieneś być w 100% zaznajomiony z opcjami materiałowymi, procesem produkcji, kalkulacją kosztów, różnymi poziomami jakości, wymiarami, kolorami, potrzebnymi ilościami, maksymalnym czasem realizacji. Im więcej wiesz, tym bardziej wyglądasz profesjonalnie i tym bardziej fabryka będzie Cię szanować i proponować uczciwą ofertę.
Pamiętaj, że przygotowanie wymagań i jasnej wyceny wymaga czasu i energii. Ale to kluczowy krok, nie zrujnuj swojej reputacji, nie znając swojego produktu i wymagań.
Należy również pamiętać, że żadna metoda znalezienia właściwego dostawcy nie jest idealna. Jednak te 2 artykuły z pewnością mogą dać ci kilka wskazówek i wskazówek.
Firma handlowa czyli pośrednik może być na przykład dobrym wyborem, jeśli masz ograniczony czas, nie masz dużego doświadczenia w imporcie-eksporcie, kupujesz produkt sezonowy z dużym asortymentem, który można skonsolidować (dekoracje świąteczne itp.). Także jeśli zamówienie jest małe agenci często mają większą siłę negocjacyjną niż pojedynczy mały kupiec. Teraz, gdy wspomnieliśmy o tej opcji, wiesz, że istnieje, jeśli nadal decydujesz się na bezpośrednią współpracę z fabryką, przejdź do dalszej części naszego artykułu!
Kolejnym krokiem przed podjęciem bezpośredniej współpracy z fabryką jest dokładne poznanie swojego produktu. Powinieneś być w 100% zaznajomiony z opcjami materiałowymi, procesem produkcji, kalkulacją kosztów, różnymi poziomami jakości, wymiarami, kolorami, potrzebnymi ilościami, maksymalnym czasem realizacji. Im więcej wiesz, tym bardziej wyglądasz profesjonalnie i tym bardziej fabryka będzie Cię szanować i proponować uczciwą ofertę.
Pamiętaj, że przygotowanie wymagań i jasnej wyceny wymaga czasu i energii. Ale to kluczowy krok, nie zrujnuj swojej reputacji, nie znając swojego produktu i wymagań.
Należy również pamiętać, że żadna metoda znalezienia właściwego dostawcy nie jest idealna. Jednak te 2 artykuły z pewnością mogą dać ci kilka wskazówek i wskazówek.
Internetowe platformy zaopatrzeniowe
Zacznijmy od największego ze wszystkich, giganta Alibaba. Alibaba Group z siedzibą w Chinach kontynentalnych założona została w 1999 roku przez Jacka Ma. Platformy handlowe Grupy Alibaba to głównie Alibaba.com prezentująca ofertę producentów i hurtowni oraz Aliexpress.com czyli platforma dla małych zamówień.
Nie ma tu wielkich wiadomości. 99,99% z Was prawdopodobnie słyszało o Alibaba. Ale nie ograniczaj się tylko do Alibaby. Po pierwsze dlatego, że musisz skorzystać z innych platform! Po drugie, ponieważ niektórych dostawców nie ma na Alibaba, Alibaba stał się tak sławny, że każdego dnia otrzymują dziesiątki zapytań, w większości od mniej poważnych nabywców. Coraz więcej dostawców wysokiej jakości, którzy chcą mieć do czynienia z poważnymi nabywcami, nie zawraca już sobie głowy Alibaba.
Wśród innych platform mamy Global Sources. Koncentruje się ona na produktach elektronicznych, jednak znajdziesz tam także wszystkie inne kategorie produktów. Global Sources to platforma internetowa, ale także organizator targów.
Co ciekawsze, ponieważ wielu dostawców wymienionych w Global Sources również wystawia się na swoich targach (w Hong-Kongu). To z pewnością zwiększa ich wiarygodność. Stoisko na targach wymaga zainwestowania pieniędzy, pewnych umiejętności organizacyjnych i czasu. Zdecydowanie lepsze niż konto online na Alibaba, które może zniknąć z dnia na dzień. Jakość dostawców w Global Sources jest ogólnie wyższa niż w Alibaba. Mają też większe doświadczenie na rynku eksportowym i są bardziej skłonni do zrozumienia Twoich potrzeb. Zasadniczo można znaleźć mniej podejrzane fabryki niż na Alibaba.
Ale z drugiej strony dostawcy wymienieni na Global Sources również oczekują od Ciebie więcej. Zazwyczaj będą pytać o pochodzenie Twojej firmy, historię, wielkość… Chcą sprawdzić, czy jesteś właściwym partnerem, czy warto zainwestować czas. Pozyskiwanie dostawcy z Global Sources może zająć więcej czasu niż pojedynczy e-mail, aby zbudować zaufanie i uzyskać dokładne odpowiedzi od dostawców.
Wśród innych platform jest również Made-In-China, z wieloma dostawcami. Może to być bardzo interesujące dla niektórych niszowych rynków, na przykład dla elementów budowlanych lub materiałów medycznych.
Kolejną platformą jest platforma targów Canton. Ale szczerze mówiąc, ich siłą jest organizacja Targów Kantońskich. Ich platforma internetowa jest słaba i ma bardzo ograniczoną liczbę dostawców. Ma zaledwie 5 lat. Nie polecamy Ci tej platformy, ale z pewnością możesz rzucić okiem.
Ostatnim, o którym możemy wspomnieć, jest DHGATE. DHGATE specjalizuje się w niskich MOQ i odzieży.
Poniżej znajduje się tabela, którą stworzyliśmy, aby porównać wszystkie te główne platformy zaopatrzenia:
Nie ma tu wielkich wiadomości. 99,99% z Was prawdopodobnie słyszało o Alibaba. Ale nie ograniczaj się tylko do Alibaby. Po pierwsze dlatego, że musisz skorzystać z innych platform! Po drugie, ponieważ niektórych dostawców nie ma na Alibaba, Alibaba stał się tak sławny, że każdego dnia otrzymują dziesiątki zapytań, w większości od mniej poważnych nabywców. Coraz więcej dostawców wysokiej jakości, którzy chcą mieć do czynienia z poważnymi nabywcami, nie zawraca już sobie głowy Alibaba.
Wśród innych platform mamy Global Sources. Koncentruje się ona na produktach elektronicznych, jednak znajdziesz tam także wszystkie inne kategorie produktów. Global Sources to platforma internetowa, ale także organizator targów.
Co ciekawsze, ponieważ wielu dostawców wymienionych w Global Sources również wystawia się na swoich targach (w Hong-Kongu). To z pewnością zwiększa ich wiarygodność. Stoisko na targach wymaga zainwestowania pieniędzy, pewnych umiejętności organizacyjnych i czasu. Zdecydowanie lepsze niż konto online na Alibaba, które może zniknąć z dnia na dzień. Jakość dostawców w Global Sources jest ogólnie wyższa niż w Alibaba. Mają też większe doświadczenie na rynku eksportowym i są bardziej skłonni do zrozumienia Twoich potrzeb. Zasadniczo można znaleźć mniej podejrzane fabryki niż na Alibaba.
Ale z drugiej strony dostawcy wymienieni na Global Sources również oczekują od Ciebie więcej. Zazwyczaj będą pytać o pochodzenie Twojej firmy, historię, wielkość… Chcą sprawdzić, czy jesteś właściwym partnerem, czy warto zainwestować czas. Pozyskiwanie dostawcy z Global Sources może zająć więcej czasu niż pojedynczy e-mail, aby zbudować zaufanie i uzyskać dokładne odpowiedzi od dostawców.
Wśród innych platform jest również Made-In-China, z wieloma dostawcami. Może to być bardzo interesujące dla niektórych niszowych rynków, na przykład dla elementów budowlanych lub materiałów medycznych.
Kolejną platformą jest platforma targów Canton. Ale szczerze mówiąc, ich siłą jest organizacja Targów Kantońskich. Ich platforma internetowa jest słaba i ma bardzo ograniczoną liczbę dostawców. Ma zaledwie 5 lat. Nie polecamy Ci tej platformy, ale z pewnością możesz rzucić okiem.
Ostatnim, o którym możemy wspomnieć, jest DHGATE. DHGATE specjalizuje się w niskich MOQ i odzieży.
Poniżej znajduje się tabela, którą stworzyliśmy, aby porównać wszystkie te główne platformy zaopatrzenia:
Imprezy targowe w Chinach
Ten artykuł został napisany w 2019 roku. Aktualnie w epoce pandemii COVID i obostrzeń związanych z przemieszczaniem się sytuacja branży targowej diametralnie się zmieniła.
To złoty wiek dla sieci społecznościowych w Internecie. Dlaczego miałbyś w ogóle zawracać sobie głowę podróżowaniem przez pół świata i wydaniem kilku tysięcy dolarów na udział w targach ?!
Cóż, targi są nadal świetnym sposobem na rozwój Twojej firmy, nawet w 2019 roku, a oto dlaczego:
1. Ze względu na jakość - Alibaba ma szeroką gamę dostawców, ale jest wielu pośredników, firm handlowych i fałszywych dostawców. Trudno znaleźć dobrego dostawcę.
2. Dywersyfikacja - Twoi konkurenci z pewnością już zaopatrują się w Alibaba. Inteligentni znajdą unikalnych dostawców, którzy dostarczą zróżnicowane produkty po konkurencyjnych cenach. Wielu dostawców wysokiej jakości NIE ma na Alibabie. Nie wszyscy chińscy dostawcy są obecni na Alibabie. W rzeczywistości wielu niezawodnych dostawców celowo decyduje się NIE być obecnym na Alibabie.
3. Właściwa osoba - Współpraca z odpowiednim dostawcą oznacza również znalezienie odpowiedniej osoby, odpowiedniego partnera, odpowiedniego przedstawiciela handlowego. Kogoś, kto zna Ciebie i Twoje wymagania, kogoś, z kim nawiązałeś kontakt. „Człowiek jest z natury zwierzęciem społecznym”, jak napisał kiedyś Arystoteles. Targi to jeden z najlepszych sposobów nawiązywania znaczących kontaktów biznesowych.
4. Znak stabilności - Dostawca biorący udział w targach to z pewnością dobry znak. Pokazuje, że dostawca jest skłonny zainwestować czas i pieniądze, uczestnicząc w targach. Chociaż firmy oszustów nadal istnieją, nawet na targach.
5. Mieć przeczucie - Jeszcze nie jesteś przekonany? Targi to świetny sposób na bezpośrednie zadawanie pytań, zobaczenie ich reakcji i przeczucia ich poziomu wiedzy, sprawdzenia, czy przedstawiciel handlowy jest wystarczająco pewny co do tego modelu, jego materiału, czasu realizacji, czy jest gotowy odpowiedzieć na Twoje pytania.
To złoty wiek dla sieci społecznościowych w Internecie. Dlaczego miałbyś w ogóle zawracać sobie głowę podróżowaniem przez pół świata i wydaniem kilku tysięcy dolarów na udział w targach ?!
Cóż, targi są nadal świetnym sposobem na rozwój Twojej firmy, nawet w 2019 roku, a oto dlaczego:
1. Ze względu na jakość - Alibaba ma szeroką gamę dostawców, ale jest wielu pośredników, firm handlowych i fałszywych dostawców. Trudno znaleźć dobrego dostawcę.
2. Dywersyfikacja - Twoi konkurenci z pewnością już zaopatrują się w Alibaba. Inteligentni znajdą unikalnych dostawców, którzy dostarczą zróżnicowane produkty po konkurencyjnych cenach. Wielu dostawców wysokiej jakości NIE ma na Alibabie. Nie wszyscy chińscy dostawcy są obecni na Alibabie. W rzeczywistości wielu niezawodnych dostawców celowo decyduje się NIE być obecnym na Alibabie.
3. Właściwa osoba - Współpraca z odpowiednim dostawcą oznacza również znalezienie odpowiedniej osoby, odpowiedniego partnera, odpowiedniego przedstawiciela handlowego. Kogoś, kto zna Ciebie i Twoje wymagania, kogoś, z kim nawiązałeś kontakt. „Człowiek jest z natury zwierzęciem społecznym”, jak napisał kiedyś Arystoteles. Targi to jeden z najlepszych sposobów nawiązywania znaczących kontaktów biznesowych.
4. Znak stabilności - Dostawca biorący udział w targach to z pewnością dobry znak. Pokazuje, że dostawca jest skłonny zainwestować czas i pieniądze, uczestnicząc w targach. Chociaż firmy oszustów nadal istnieją, nawet na targach.
5. Mieć przeczucie - Jeszcze nie jesteś przekonany? Targi to świetny sposób na bezpośrednie zadawanie pytań, zobaczenie ich reakcji i przeczucia ich poziomu wiedzy, sprawdzenia, czy przedstawiciel handlowy jest wystarczająco pewny co do tego modelu, jego materiału, czasu realizacji, czy jest gotowy odpowiedzieć na Twoje pytania.
Wybrane duże imprezy targowe
Zacznijmy od podania największych i najbardziej ogólnych targów.
Oczywiście największym z nich są Targi Kantońskie z 3 fazami za każdym razem i 2 sesjami w roku (kwiecień i październik).
Możemy również wspomnieć o Global Source w Hong-Kongu w październiku i kwietniu z różnymi fazami (oświetlenie, elektronika, tekstylia i upominki).
Kolejnym dużym wydarzeniem byłyby targi HKTDC (Hong Kong Trade Development Council), również w październiku i kwietniu, z różnymi fazami, takimi jak elektronika, tekstylia, prezenty lub dom.
Ostatnia byłaby ECF w Szanghaju. Głównie dla dostawców z prowincji Szanghaj, prowincji Anhui lub Zhejiang. Bardziej ograniczone targi (w porównaniu z wymienionymi wcześniej), odbywające się w marcu.
Jak widać, wszystkie te targi odbywają się zwykle w październiku i kwietniu. Kupujący zazwyczaj organizują kilka targów w tym samym czasie, aby zmaksymalizować swój czas i pieniądze
Poniżej znajduje się tabela porównująca główne targi w Chinach.
Oczywiście największym z nich są Targi Kantońskie z 3 fazami za każdym razem i 2 sesjami w roku (kwiecień i październik).
Możemy również wspomnieć o Global Source w Hong-Kongu w październiku i kwietniu z różnymi fazami (oświetlenie, elektronika, tekstylia i upominki).
Kolejnym dużym wydarzeniem byłyby targi HKTDC (Hong Kong Trade Development Council), również w październiku i kwietniu, z różnymi fazami, takimi jak elektronika, tekstylia, prezenty lub dom.
Ostatnia byłaby ECF w Szanghaju. Głównie dla dostawców z prowincji Szanghaj, prowincji Anhui lub Zhejiang. Bardziej ograniczone targi (w porównaniu z wymienionymi wcześniej), odbywające się w marcu.
Jak widać, wszystkie te targi odbywają się zwykle w październiku i kwietniu. Kupujący zazwyczaj organizują kilka targów w tym samym czasie, aby zmaksymalizować swój czas i pieniądze
Poniżej znajduje się tabela porównująca główne targi w Chinach.
Mniejsze i bardziej specjalistyczne targi
Przyjrzyjmy się teraz mniejszym i bardziej specjalistycznym targom. Mogą też być bardzo interesujące! Poniżej znajduje się lista. Ta lista zdecydowanie nie jest wyczerpująca.
Te specjalistyczne targi to świetny sposób na uniknięcie firm handlowych i bezpośredni kontakt z fabrykami, które mają duże doświadczenie w swojej dziedzinie.
Te specjalistyczne targi to świetny sposób na uniknięcie firm handlowych i bezpośredni kontakt z fabrykami, które mają duże doświadczenie w swojej dziedzinie.
Jak znaleźć mniejsze targi poświęcone Twojej kategorii produktów?
Bardzo skutecznym sposobem jest zapytanie obecnych dostawców (lub tego, którego możesz spotkać na Targach Kantońskich), czy wezmą udział w innych targach. W wielu kategoriach produktów często odbywają się bardzo specjalistyczne targi ze specjalistycznymi dostawcami. Na przykład w przypadku produktów dla zwierząt (CIPS), mebli (CIFF), oświetlenia (oświetlenie HKTDC) itp.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania, możemy również polecić targi poświęcone Twojej kategorii produktów, po prostu zapytaj nas!
Dzięki tej pierwszej części wiesz teraz więcej o platformach internetowych i targach. W drugiej części naszego artykułu skupimy się na sposobach oceny Twojego dostawcy.
Do zobaczenia w naszej drugiej części!
Dziękujemy za przeczytanie naszego artykułu! Nie wahaj się udostępniać.
W przypadku jakichkolwiek pytań dotyczących tego artykułu prosimy o kontakt z naszym zespołem (cs@v-trust.com) lub autorem (mathieu@v-trust.com).
Od 2003 roku V-Trust dostarcza rozwiązania w zakresie kontroli jakości w Chinach, Wietnamie i Indiach: kontrolę produktów, audyt społeczny, audyt fabryczny i testy laboratoryjne.
Wszyscy nasi inspektorzy V-Trust Wietnam są wyłącznie naszymi pełnoetatowymi inspektorami, są przez nas zatrudniani, przeszkoleni przez nas i pracują tylko dla nas. W 2018 roku ponad 230 pełnoetatowych inspektorów przeprowadziło ponad 5800 inspekcji miesięcznie dla 2300 klientów.
Źródło: blog.v-trust.com
Jeśli masz jakiekolwiek pytania, możemy również polecić targi poświęcone Twojej kategorii produktów, po prostu zapytaj nas!
Dzięki tej pierwszej części wiesz teraz więcej o platformach internetowych i targach. W drugiej części naszego artykułu skupimy się na sposobach oceny Twojego dostawcy.
Do zobaczenia w naszej drugiej części!
Dziękujemy za przeczytanie naszego artykułu! Nie wahaj się udostępniać.
W przypadku jakichkolwiek pytań dotyczących tego artykułu prosimy o kontakt z naszym zespołem (cs@v-trust.com) lub autorem (mathieu@v-trust.com).
Od 2003 roku V-Trust dostarcza rozwiązania w zakresie kontroli jakości w Chinach, Wietnamie i Indiach: kontrolę produktów, audyt społeczny, audyt fabryczny i testy laboratoryjne.
Wszyscy nasi inspektorzy V-Trust Wietnam są wyłącznie naszymi pełnoetatowymi inspektorami, są przez nas zatrudniani, przeszkoleni przez nas i pracują tylko dla nas. W 2018 roku ponad 230 pełnoetatowych inspektorów przeprowadziło ponad 5800 inspekcji miesięcznie dla 2300 klientów.
Źródło: blog.v-trust.com
Usługi inspekcyjne w Chinach i w Azji
Zapraszamy do współpracy polskie firmy produkujące i importujące swoje produkty z Chin i z Azji Południowo-Wschodniej. Zapewniamy pełny zakres obsługi w zakresie usług inspekcyjnych w Chinach, Wietnamie, Kambodży, Bangladeszu, Tajlandii, Indiach i w Malezji.
Prowadzimy kontrolę jakości przed produkcją, w trakcie produkcji, na etapie pakowania i podczas załadunku towaru do kontenera. Prowadzimy audyty producentów i dostawców, inspekcje fabryk i weryfikację kontrahentów. Realizujemy testy towarów i certyfikację produktów.
Kontakt w Polsce: 691 669 192, marcin.nowak@v-trust.com
Prowadzimy kontrolę jakości przed produkcją, w trakcie produkcji, na etapie pakowania i podczas załadunku towaru do kontenera. Prowadzimy audyty producentów i dostawców, inspekcje fabryk i weryfikację kontrahentów. Realizujemy testy towarów i certyfikację produktów.
Kontakt w Polsce: 691 669 192, marcin.nowak@v-trust.com
Usługi inspekcyjne w Chinach
V-Trust Inspection Service
|
KontaktV-Trust Inspection Service Co.,Ltd.
Add: 11/F, West Tower, Poly World Trade Centre, 1000 Xingang Road E., Guangzhou, China 510335 Tel: +86-20-89089880 Fax: +86-20-89089025 Website: v-trust.com Kontakt w Polsce: Tel.: 691 669 192 E-mail: marcin.nowak@v-trust.com Linkedin: linkedin.com Facebook: facebook.com Strona www: v-trust.com/PL |
